不忘初心 创新发展 牧童集团从实体向电商成功转型

北丐洪七公

不忘初心 创新发展

牧童集团从实体向电商成功转型

2017年12月26日 9:37:10 　来源：今日浦江 作者：何航

　　1993年在浦江“诞生”，以开发、设计、生产见长，产品涵盖儿童皮鞋、帆布鞋、运动鞋、休闲鞋……这就是集多品类童鞋于一体的牧童集团有限公司。
　　近年来，牧童集团有限公司不断与时俱进，申请获得国家专利达30余项，涵盖运动鞋、女童皮靴、凉鞋等多种童鞋品类。并专门成立“创新设计”小组，深入研究中西方美学差异，从而在配色、元素使用、线条设计等时尚方面满足成长过程中不同阶段孩子的需求，同时不断提升童鞋的美观度，赋予产品无限生命力。
　　2010年，公司开始从实体向电商转型。首先在销售部内安排2名工作人员，开设淘宝C店和天猫店铺，走上电商的道路。“传统企业自身的销售体系和销售网络相对都比较成熟，管理模式和管理思维上面已经有自己的一套体系，而且经过市场的优胜劣汰，实践已经证明了它们都是正确有效的，但是如果用这套体系来进军电商的话，就很难前行。”浙江牧童电子商务有限公司总经理陈玲珑表示，电子商务的目标虽然还是产品的销售，但是从销售计划的制定、产品的选择定位、用户需求的发掘，产品供应链的配合都是非常大的差异。所以，传统企业做电商一定要有“再创业”的想法，并付诸努力。
　　为此，2011年，在综合考虑当年义乌电商人才和电商创业的大环境之后，牧童电商在义乌新租了场地，新招了电商员工，组建了牧童的电商队伍，开始牧童电商的创业之路。
　　随着牧童电商的日趋发展，陈玲珑认识到，电子商务虽然在销售体系、供应链体系、市场体系上面和传统市场有很大的差别，但是商业的本质并没有改变，那就是寄托在品牌上面的产品。
　　“电商回归到商业的本质依然是产品，而且电商平台不是低价的销售，而是高性价比的销售。”陈玲珑总结归纳说，随着“三改一拆”“五水共治”、美丽乡村建设、垃圾分类等重点工作的开展，浦江创业、工作、生活环境越来越好。
　　2015年，牧童电商在电商团队已经相对比较成熟的时候，选择迁回浦江牧童总部，这样一来，就可以在产品开发、生产、供应链等方面能有更好的优势。
　　如今，牧童集团有限公司已经成为我县实体企业向电商企业转型的典型代表。公司利用O2O的运营模式，年网络零售额达2000余万元。
　　对于未来的电商发展，陈玲珑表示，电子商务的定义不应该只是局限在电商平台上面的销售，现在几乎所有的销售途径和方法应该都和“电子”有关，也就是说所有的销售渠道都可以称为电子商务。因此，电子商务不应该是归类到销售的一种渠道，而应该是用电子商务这个工具去改造整个销售。未来，集团会针对这个广义的“电子商务”，在更大范围内、更多途径中拓展电商业务。